Bez ohledu na svou velikost se ka\u017ed\u00fd podnik n\u011bkdy pot\u00fdk\u00e1 s vym\u00e1h\u00e1n\u00edm pohled\u00e1vek. Finan\u010dn\u00ed, telefonn\u00ed nebo zdravotnick\u00e9 instituce nap\u0159\u00edklad vyu\u017e\u00edvaj\u00ed inkasn\u00ed spole\u010dnosti k tomu, aby p\u0159im\u011bli sv\u00e9 dlu\u017en\u00edky k zaplacen\u00ed \u00fa\u010dt\u016f. Po uplynut\u00ed stanoven\u00e9 doby, pokud nen\u00ed faktura dodr\u017eena nebo nen\u00ed dodr\u017een pl\u00e1n z\u00fa\u010dtov\u00e1n\u00ed, jsou nezaplacen\u00e9 \u010d\u00e1stky odesl\u00e1ny k vym\u00e1h\u00e1n\u00ed. Klient o tom mus\u00ed b\u00fdt informov\u00e1n, aby se p\u0159ede\u0161lo efektu p\u0159ekvapen\u00ed a s n\u00edm spojen\u00e9 nervozit\u011b, ale tak\u00e9 aby byl klient povzbuzen k co nejrychlej\u0161\u00edmu vyrovn\u00e1n\u00ed dluhu. Informovan\u00fd z\u00e1kazn\u00edk m\u00e1 cenu dv\u011b. Pokud va\u0161i z\u00e1kazn\u00edci v\u011bd\u00ed, \u017ee usilujete o neuhrazen\u00e9 platby, budou ochotn\u011bj\u0161\u00ed zaplatit. Naopak, pokud se nebudou c\u00edtit sledov\u00e1ni, mohli by zpozdit platby a riskujete dominov\u00fd efekt.<\/p>\n\n\n\n
Obchodn\u00ed finan\u010dn\u00ed mana\u017ee\u0159i \u010dasto pou\u017e\u00edvaj\u00ed prediktivn\u00ed analytiku. Zotaven\u00ed nen\u00ed v\u00fdjimkou z pravidla. Je zaj\u00edmav\u00e9 p\u0159edv\u00eddat, kte\u0159\u00ed z\u00e1kazn\u00edci (nebo alespo\u0148 jak\u00e9 procento z nich) mohou b\u00fdt v prodlen\u00ed a na jak\u00e9 strategie vym\u00e1h\u00e1n\u00ed reaguj\u00ed l\u00e9pe.<\/p>\n\n\n\n
Agentury pro vym\u00e1h\u00e1n\u00ed pohled\u00e1vek maj\u00ed n\u00e1stroje a zku\u0161enosti k urychlen\u00ed plateb va\u0161ich \u00fa\u010dt\u016f a vym\u00e1h\u00e1n\u00ed va\u0161ich nesplacen\u00fdch dluh\u016f. \u010casto tak\u00e9 pou\u017e\u00edvaj\u00ed prediktivn\u00ed analytiku. Na z\u00e1klad\u011b sv\u00fdch zku\u0161enost\u00ed jsou schopni poskytnout spr\u00e1vn\u00e1 \u0159e\u0161en\u00ed ve spr\u00e1vn\u00fd \u010das, p\u0159\u00edpad od p\u0159\u00edpadu. Mohou se tak vyhnout n\u011bkter\u00fdm zbyte\u010dn\u00fdm a nerentabiln\u00edm krok\u016fm vym\u00e1h\u00e1n\u00ed v p\u0159edv\u00eddateln\u00fdch p\u0159\u00edpadech. Dosahuj\u00ed tedy v\u00fdsledk\u016f za ni\u017e\u0161\u00ed cenu.<\/p>\n\n\n\n
Prediktivn\u00ed modely mohou tak\u00e9 pomoci zlep\u0161it vztahy se z\u00e1kazn\u00edky. P\u0159edv\u00edd\u00e1n\u00ed toho, kte\u0159\u00ed z\u00e1kazn\u00edci budou potenci\u00e1ln\u011b reagovat na ten \u010di onen typ upom\u00ednky plateb, nejen \u0161et\u0159\u00ed \u010das a pen\u00edze, ale tak\u00e9 pom\u00e1h\u00e1 udr\u017eovat adekv\u00e1tn\u00ed vztah se z\u00e1kazn\u00edkem. N\u011bkte\u0159\u00ed z\u00e1kazn\u00edci budou vn\u00edmav\u011bj\u0161\u00ed na dopisy, jin\u00ed na emaily, telefon\u00e1ty nebo SMS. N\u011bkte\u0159\u00ed klienti vy\u017eaduj\u00ed pevnou komunikaci. Jin\u00e9 naopak vy\u017eaduj\u00ed jemn\u00fd dialog, a to i v p\u0159\u00edpad\u011b pozdn\u00ed platby.<\/p>\n\n\n\n
Podnikatel si nem\u016f\u017ee dovolit ztr\u00e1cet \u010das, nato\u017e ztr\u00e1cet z\u00e1kazn\u00edky. \u010cas u\u0161et\u0159en\u00fd d\u00edky prediktivn\u00ed anal\u00fdze lze v\u011bnovat ziskov\u00fdm \u00fakol\u016fm nebo dokonce zlep\u0161ov\u00e1n\u00ed vztah\u016f se z\u00e1kazn\u00edky.<\/p>\n\n\n\n
\u0158\u00edzen\u00ed opo\u017ed\u011bn\u00fdch plateb je pro spole\u010dnosti v\u00fdznamn\u00fdm ekonomick\u00fdm a obchodn\u00edm probl\u00e9mem. V\u017edy bylo d\u016fle\u017eit\u00e9 jednat rychle, ale nyn\u00ed v\u00edce ne\u017e kdy jindy. Sou\u010dasn\u00e1 ekonomick\u00e1 situace neumo\u017e\u0148uje firm\u00e1m d\u00e9le \u010dekat. Implementace cash monitoringu je nezbytn\u00e1 pro ka\u017edou spole\u010dnost bez ohledu na jej\u00ed velikost a odv\u011btv\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
Prediktivn\u00ed analytika pom\u00e1h\u00e1 podnik\u016fm v pot\u00ed\u017e\u00edch sni\u017eovat n\u00e1klady a zlep\u0161ovat pen\u011b\u017en\u00ed toky. Na z\u00e1klad\u011b historick\u00fdch dat mohou nap\u0159\u00edklad spole\u010dnosti klasifikovat sv\u00e9 z\u00e1kazn\u00edky podle r\u016fzn\u00fdch krit\u00e9ri\u00ed, jako je jejich ziskovost, jejich finan\u010dn\u00ed zvyklosti a pr\u016fm\u011brn\u00e9 platebn\u00ed podm\u00ednky. Je pak snaz\u0161\u00ed optimalizovat sledov\u00e1n\u00ed fakturace a p\u0159enos inkasa podle r\u016fzn\u00fdch stanoven\u00fdch krit\u00e9ri\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
D\u00edky prediktivn\u00ed anal\u00fdze a m\u011b\u0159en\u00ed dopad\u016f jednotliv\u00fdch zm\u011bn na v\u00e1\u0161 pen\u011b\u017en\u00ed tok m\u016f\u017eete snadno p\u0159izp\u016fsobovat a rozv\u00edjet sv\u00e9 finan\u010dn\u00ed strategie. Takzvan\u00e1 adaptivn\u00ed kontrola nebo test \u0161ampiona\/vyz\u00fdvatele nap\u0159\u00edklad uk\u00e1zal, \u017ee a\u017e 80% delikventn\u00edch \u00fa\u010dt\u016f je \u010dasto p\u0159ipraveno p\u0159izp\u016fsobit se st\u00e1vaj\u00edc\u00edm inkasn\u00edm strategi\u00edm, zat\u00edmco 10% m\u016f\u017ee up\u0159ednost\u0148ovat alternativn\u00ed strategii a zb\u00fdvaj\u00edc\u00edch 10% preferuje jinou techniku. Zdokonalov\u00e1n\u00edm strategie v pr\u016fb\u011bhu \u010dasu lze zlep\u0161it v\u00fdkon jednodu\u0161e a s n\u00edzk\u00fdmi n\u00e1klady.<\/p>\n\n\n\n