Independientemente de su tama\u00f1o, todas las empresas se enfrentan al cobro de deudas en un momento u otro. Las instituciones financieras, telef\u00f3nicas o de salud, por ejemplo, utilizan empresas de cobro de deudas para lograr que sus deudores paguen sus cuentas. Despu\u00e9s de un per\u00edodo espec\u00edfico, si la factura no se cumple o no se sigue el plan de liquidaci\u00f3n, las facturas impagas se env\u00edan para su cobro. El cliente debe ser informado de ello para evitar el efecto sorpresa y el nerviosismo asociado, pero tambi\u00e9n para animar al cliente a liquidar su deuda lo antes posible. Un cliente informado vale por dos. Si sus clientes saben que est\u00e1 cumpliendo con sus pagos pendientes, es m\u00e1s probable que paguen. Por el contrario, si no se sienten seguidos, podr\u00edan retrasar los pagos y te arriesgas a un efecto domin\u00f3.<\/p>\n\n\n\n
Los gerentes de finanzas corporativas a menudo usan an\u00e1lisis predictivos. La recuperaci\u00f3n no es una excepci\u00f3n a la regla. Es interesante poder predecir qu\u00e9 clientes (o qu\u00e9 porcentaje de ellos al menos) podr\u00edan estar en mora y a qu\u00e9 estrategias de cobro responden mejor.<\/p>\n\n\n\n
Las agencias de cobro de deudas tienen las herramientas y la experiencia para agilizar el pago de sus facturas y recuperar sus deudas pendientes. A menudo, tambi\u00e9n utilizan an\u00e1lisis predictivos. Bas\u00e1ndose en su experiencia, tienen la capacidad de proporcionar la soluci\u00f3n adecuada en el momento adecuado, caso por caso. Por lo tanto, pueden evitar ciertos pasos de recuperaci\u00f3n innecesarios y poco rentables para casos previsibles. Por lo tanto, obtienen resultados a un menor costo.<\/p>\n\n\n\n
Los modelos predictivos tambi\u00e9n pueden ayudar a mejorar las relaciones con los clientes. Predecir qu\u00e9 clientes reaccionar\u00e1n potencialmente a un tipo u otro de recordatorios de pago no solo ahorra tiempo y dinero, sino que tambi\u00e9n ayuda a mantener una relaci\u00f3n adecuada con el cliente. Algunos clientes ser\u00e1n m\u00e1s receptivos a las cartas, otros a los correos electr\u00f3nicos, llamadas telef\u00f3nicas o mensajes de texto. Algunos clientes requieren una comunicaci\u00f3n firme. Por el contrario, otros requieren un di\u00e1logo suave, incluso en caso de retraso en el pago.<\/p>\n\n\n\n
Un emprendedor no puede darse el lujo de perder el tiempo, y mucho menos perder clientes. El tiempo ahorrado gracias al an\u00e1lisis predictivo puede dedicarse a tareas rentables, o incluso a mejorar las relaciones con los clientes.<\/p>\n\n\n\n
La gesti\u00f3n de la morosidad es un tema econ\u00f3mico y comercial de primer orden para las empresas. Siempre ha sido importante actuar con rapidez, pero ahora m\u00e1s que nunca. La situaci\u00f3n econ\u00f3mica actual no permite a las empresas esperar m\u00e1s. La implantaci\u00f3n del control de caja es necesaria para cualquier empresa, independientemente de su tama\u00f1o y sector.<\/p>\n\n\n\n
El an\u00e1lisis predictivo ayuda a las empresas en dificultades a reducir costos y mejorar el flujo de caja. A partir de datos hist\u00f3ricos, por ejemplo, las empresas pueden clasificar a sus clientes seg\u00fan diferentes criterios como su rentabilidad, sus h\u00e1bitos financieros y los plazos medios de pago. As\u00ed es m\u00e1s f\u00e1cil optimizar el seguimiento de la facturaci\u00f3n y la transmisi\u00f3n del cobro en funci\u00f3n de los distintos criterios determinados.<\/p>\n\n\n\n
Con el an\u00e1lisis predictivo y la medici\u00f3n de los impactos de los cambios individuales en su flujo de efectivo, puede adaptar y evolucionar f\u00e1cilmente sus estrategias financieras. El llamado control adaptativo o prueba de campe\u00f3n\/desafiante, por ejemplo, ha demostrado que hasta el 80% de las cuentas morosas a menudo est\u00e1n listas para adaptarse a las estrategias de cobranza existentes, mientras que el 10% puede favorecer una estrategia alternativa y el 10% restante prefiere otra t\u00e9cnica. Al refinar la estrategia con el tiempo, el rendimiento se puede mejorar de manera simple y a bajo costo.<\/p>\n\n\n\n